Marketing - er tilfredsstillelse af varer eller tjenesteydelser hos bestemte grupper af mennesker for virksomhedens skyld.
I en tid med informationsteknologi og konkurrencedygtigbusiness warrior, markedsføring er en integreret del af virksomhedsledelsen, fordi den rigtige strategi altid vil kunne tage virksomheden til et nyt niveau eller forhindre dets ødelæggelse.
Direkte markedsføring er en form for markedsføringkommunikation, der er rettet mod dialog med de enkelte forbrugere og er designet til et øjeblikkeligt svar fra den. Direkte markedsføring kan udføres: individuelt salg, postbogstaver, telefonopkald eller postlister, generelt, alle dem der kan få forbrugeren til at købe eller handle.
Direkte markedsføring kan opdeles i:
Single-stage - forbrugeren reagerer på reklamemeddelelsen ved at købe varerne.
To-trins - før købet skal forbrugeren udføre nogle handlinger, f.eks. Præsentere en kupon eller en check.
Negativt valg - forbrugeren modtager meddelelser, indtil han sender skriftligt afslag.
Direkte markedsføring bliver mere og merepopularitet i Rusland, fordi det giver dig mulighed for at formidle information til forbrugeren med minimale omkostninger. En af hovedfordelene er også meddelelsens individualitet. Virksomheden, der ejer en database med oplysninger om kunder, har adgang til det brev og være som personligt til adressaten, hvilket øger kommunikationen effektivitet med næsten 100%.
Hver dag ved at gå til en email, duse bogstaverne i mappen "spam" eller hæfter i postkassen - dette er direkte markedsføring. Mange meddelelser når ikke modtageren, eller efter at have nået, går de straks til skraldespanden. Til en person for at vurdere, om han er interesseret i information, tager det kun 2 sekunder. Efter den første 2-sekunders evaluering begynder han at læse eller smide i kurven. Hele team arbejder på at oprette præsentationer af produkter og tjenester, så forbrugeren i det mindste læser meddelelsen, og hele kunsten er at skrive brevet, så forbrugeren reagerer.
Direkte markedsføring handler ikke kun om at sende udForslag til alle slags postkasser, dette er den personlige kommunikation fra salgschefen hos kunden. Denne art er en af de mest populære typer direkte markedsføring i verden.
Lad os se på direkte marketing teknologived eksemplet med strategien for COLINs butikker "S. I 2006 indførte COLIN S et rabatkort system. Kortene blev udstedt under forudsætning af køb og færdiggørelse af spørgeskemaet. Baseret på resultaterne af spørgeskema data blev køberne analyseret og målgruppen blev identificeret. COLIN'S butikker er et føderalt netværk, så hver region og butik har forskellige CA'er. Direkte markedsføring (COLINs eksempler viser, at valget af strategi skal integreres) i dette tilfælde var effektivt.
Fra dette eksempel kan vi se, at enhver form for markedsføring, herunder direkte, er en kompleks proces på flere niveauer, som omfatter markedsundersøgelser, identifikation af et klart CA og definitionen af en strategi.
</ p>
