Stimulering af salg - et værktøj til effektiv markedsføring

Stimulerende salg er en kombinationnogle foranstaltninger rettet mod at opnå øget salg og omdannelse af en potentiel køber til en reel. Sådanne aktiviteter bør rettes mod både mellemproduktet og den endelige forbruger.

Fremme af salg bør forfølgesudførelse af specifikke opgaver, der direkte afhænger af deres retning. Så hvis for eksempel deres indvirkning er rettet mod slutbrugeren, gennemføres disse aktiviteter med det formål at øge:

- antal kunder

- Antallet af varer købt af en køber.

Stimulering af sælgere er ikke mindre vigtigt opgave. I dette tilfælde er hovedmålet:

- en forøgelse af omfanget og mængden af ​​varer, der kommer ind i en enkelt specifik afsætningsmulighed

- Vækst af sælgerens interesse i at fremme et bestemt produkt

- indførelsen af ​​et nyt udvalg af varer i salg via et handelsnetværk

Metoder til at stimulere salg fra en stillingproducentens interesser er opdelt i: "blød" og "hård". Til "bløde" bære lotterier, konkurrencer og spil. Disse typer incitamenter udføres af både producenten og forhandleren.

Den "hårde" omfatter:

- naturlig stimulering (distribution af vareprøver samt tilsætning af varer ved køb af hoved)

- prisstimulering (salg, rabatter og præferencekuponer).

Derudover kan du bruge reklamemedier (reklamebilletter og andre pointers, der hjælper med at bestemme produktgruppen og give oplysninger om rabatter og kampagner).

Stimulation af salg, ifølge afstemninger,er så effektiv, når et øjeblikkeligt resultat opnås (for eksempel et øjeblikkeligt lotteri, gaver, rabat og levering af et ekstra produkt til den købte). Sådanne teknikker kan anvendes til både direkte købere og sælgere af produkter.

Prisfremme af salg refererer tilret effektive foranstaltninger på grund af de fleste købers modtagelighed for rabatter og andre kampagner. Så de varer, for hvilke prisen er blevet reduceret i et stykke tid, vil blive udsolgt tidligere. Men når man bruger denne metode, er det nødvendigt at huske på den midlertidige karakter af prisreduktionen. Generelt anvendes prismærker, som adskiller sig fra andre i farve og indeholder en krydset reel pris og en, der fungerer på en bestemt dag. Samtidig bør denne metode ikke være for lang eller meget ofte, da forbrugerne har manglende tillid til dette produkt.

Konfrontation med den overvejede metodestimulering er det konstante arbejde udført af producenten om registrering af forbrugerforespørgsler for hvert enkelt produkt. Samtidig skal der tages højde for spørgsmålene om sortiment og kvalitet. Den angivne metode giver et noget forsinket resultat, men giver mulighed for at danne klausulet af loyale kunder, der er klar til at købe varerne til et bestemt mærke uden at se på aktier og rabatter. Prisforfremmelse af salg, mens der gives et hurtigt resultat, tillader ikke at skabe en cirkel med faste kunder.

Der er sådanne typer af prisincitamenter:

- Reduktion af priser med udskudte rabatter - Ved køb af køber modtager kunden en kupon til en vis rabat, hvis vilkår indeholder det næste køb;

- distribution af kuponer, der giver ret til at købe varer med rabat

- Direkte prisreduktion - gennemføres på forhandlerens initiativ. I dette tilfælde er en klar liste over varer, der er genstand for en rabat, bestemt, størrelsen og timingen af ​​handlingen er angivet.

Blandt metoderne til direkte prisreduktion,at tildele en rabat til en lille gruppe varer kombineret i en pakke. Enhedsprisen for denne part er en størrelsesorden lavere end priserne for analoger købt en efter en.

</ p>
ønsket:
0
Relaterede artikler
marketing kommunikationssystem
Udvikling af markedsføringsblandinger
Markedsføringsmål
Grundlæggende marketing begreber som
Din konkurrents produkter anvendes
Evgeny Kostin: hvad denne person er kendt for, og
Efterspørgselsdannelse og salgsfremme
Markedsføringsstrategi for virksomheden
Fremme af salg: metoder, midler
Populære indlæg
op